设计人生

初战告捷时，陈丹拒绝了清华同方的收购提议；
现在，深受国际化品牌设计公司的刺激的他渴望被收购　　

　　接下来几个月，中国国家统计局将启用一个崭新的"Logo"。这个代表着"中国政府统计"的标识已经在国家工商局办理注册手续。

　　 设计者叫陈丹，今年37岁，生得高大魁梧，留着一部大胡子，是正邦文化艺术发展有限公司的老板。
陈丹长舒一口气，胜利来得真是不易。陈的方案里经几轮筛选，最终从700多件作品中胜出。尽管这一单生意只有1万元--远低于给一般企业做标识三四万元左右的收费，但能够为国家统计局作标识，陈丹仍倍感荣耀。

　　现在，正邦已有四十多个企业客户，要知道，陈丹从不是单做标识设计--那样只能有一单没一单，而是争取揽下客户的所有平面设计业务，即做CI，又做VI，正式的说法是品牌识别设计，在他看来，那简直是一个长期工程，"就像与对方结婚一样"。

　　 放到七八年前，陈做梦也不会想到能有今天的成就。

曾经落魄

　　 陈丹的沧桑写在脸上，事实也得确如此。

　　 1986年，刚从中央工艺美术学院毕业的陈丹被分配到西北轻工业学院教书，讲授工业设计史、装潢设计、市场学等基础课程。一干就是7年。1993年底，为了能和女朋友到一起，陈丹辞职来到北京。

落魄生活开始了。过惯学院里的清淡生活，初到北京的陈丹"心里的感觉跟民工是一样的"。

陈丹先是在《消费时报》打工，一个月赚五六百块钱。迫于生活压力，陈丹甚至跟人去倒汽车，但一无所获。

　　 一段极不平稳的日子之后，女朋友舍陈丹而去，《消费时报》的工作也丢掉了。陈丹感觉手无缚鸡之力，做什么是都不行。

　　那段时间，陈丹没有住处，就到处"胡睡"，睡过老师家的沙发，跟朋友家蹭地儿睡，睡过饭馆的椅子，甚至在蓝岛门前公共汽车站的石凳上也睡过，深夜里汽车呼啸而过，怎么也睡不着。

　　好在生性乐观。陈丹告诉记者："我觉得自己再不行，还可以到饭馆、酒吧，给人画速写挣钱。"

　　1994年，一个上海朋友来北京，陈丹款待了他俩盘土豆丝。凌晨4点钟，再保利大厦下边，两人仰望透出灯光的窗口，幻想自己何时才能拥有这样的房子。上海朋友问陈丹："你的理想是什么？"陈答：能洗热水澡。

　　 为了实现类似的简单欲望，陈丹曾跑到一家广告公司做创意总监，不久又离开，开始自己创业。

　　 创业伙伴是中央美院毕业的弟弟陈彤。那是什么客户都没有，陈丹就到许多饭馆里，游说老板说：我给你设计一张名片，上面有标识和一句广告语，对你的生意发展大有好处。有些老板就答应了陈丹的请求。那时，苹果电脑在北京还是珍稀事物，陈丹自己买不起，就跑到有电脑的人家或公司里去做。

　　 在地铁里，陈丹经常拿着装有设计方案的夹子，向周围的人介绍自己的作品，告诉他们我是干什么的，希望被他们利用。在各大写字楼的电梯里，陈丹拉着不认识的人，让他们去参观自己的工作场所，让他们看自己的作品。

　　陈丹背着书包骑着自行车满北京地转，有时设计、印刷两头跑，常常像打仗似的在一个个客户间飞奔。一个客户经常看到陈丹在街上背着大书包飞快地蹬着车，风尘仆仆却还充满活力，他说："你将来一定能成功"。

　　1995年，陈丹已经实现了"脱贫致富"，事业差不多走上了正轨。这一年，陈丹举债购买了一套房子，装了两部电话。第二年，正式注册了正邦文化艺术发展有限责任公司，陈丹把公司安在了家里。兄弟俩给几家唱片公司做了不少CD封面设计方面的业务，在音像圈内已经有了一些名气。

一战成名

1997年，一个偶然的际遇终于成就了正邦--如果没抓住清华同方这个大客户，正邦公司与其他"小作坊"设计公司也不会有什么区别。

这是一个颇具戏剧性的情节：1997年，陈丹手里颇有一些闲钱，打算拿来炒股票。它惊奇地发现，清华同方申购时股价还是8元，一开盘就涨到了20元钱。陈丹心里立即肃然起敬。回到创意室，陈拿出几张纸，根据清华同方四个字作起设计来，画了几个稿子就拿起电话，打114查到清华同方电话，说想为清华同方设计标识。接电话的是清华同方一个三机子公司?quot;我就是清华同方，你来吧！"。


陈丹驱车前往，接电话的那主儿根本不懂标识是怎么回事。陈丹费尽周折找到清华同方企划部，叙说来意之后，对方第一句话是：我们已经停止征集了。原来，已经有7家大的广告公司竞争给清华同方做标识，很快就要揭标了。陈丹赶紧说："你们看一下我做的东西吧！"陈把自己给歌手、明星设计的唱片平面、海报都拿出来，引起了清华同方的工作人员的兴趣。接着，陈丹拿出自己做的清华同方标识，对方见陈是有备而来，口气也缓下来："那你回去做吧"。


回到家里，陈丹立刻开始奋战，一口气做出80多个方案。"那次我拼命了，势在必得。"那次竞标，总共有120个方案，陈丹一人的方案占了2/3。


清华同方组织力量选了很多次，最后选中了陈丹的方案。几年下来，正邦在与清华同方的合作中赚了有80多万。


陈丹的朋友、音乐人王晓京评价说：他（陈丹）非常会推销自己，尤其擅长走"上层路线"，跟老板打交道。"清华同方总裁陆致成先生当过老师，我也当过老师，我把陆看作是教研室主任，沟通起来非常方便。"


陈丹告诉记者，当时陆致成还提出：清华同方收购正邦，变成企划部，把3000万广告花销正确的花出去。陈丹问陆：我的无形资产怎么算？陆告诉陈丹：自己的工资是每月1万，清华同方里搞软件开发的博士也没有算无形资产。陈丹一听，婉拒了清华同方的收购。


清华同方的标识竞标成功，不但是陈丹名利双收，更重要的是陈丹意识到：当今时代的前沿是IT，愿意拿钱大做广告的是IT。经过一番深思熟虑，陈丹把正邦的定位重点放在IT客户上。


思路一经明确，陈丹陆续签下了世纪航程方正电脑客户服务、中关村国际孵化园等重头生意。互联网风声水起之时，大小网站都特别渴望迅速建立起品牌，陈丹又调整方向，给硅谷动力、赛迪网、优雅网、科文书业、上地数码等大批公司设计了标识。当时，陈丹还在正邦内部成立了网页部。不久互联网走入低潮，陈丹很快就关掉了网页部。

为了第二次起跳


生意越做越顺，陈丹心里又有了新的不安。


他仍没有顾盼自雄的资本。在对国内重头客户的竞争上，正邦不断与麦肯光明、奥美等大型设计公司短兵相接，对手都具有国际化背景。


陈丹渴望实现第二次起跳。两年前，陈丹跑到清华大学经济管理学院读MBA。当然，对经常出入三里屯、生活极没有规律的陈丹而言，这不是严格意义上的攻读。"有些课程（比如英语），对我毫无必要。我坚持去听企业家的演讲，格兰仕老总、郭为、杨元庆、陆致成和王文京的演讲我都听过?quot;


陈丹给正邦设计了这样的未来：品牌在国内要做到第一，要有国际化背景和国际化资本。


思路一但确定，出手上就显出了差异。很多同行挣多少钱基本上都揣进了口袋，陈丹却把大把的钱花在给自己打广告和资料介绍上，人才储备也在加紧进行，甚至派员到英国圣马丁学院学习。


"正邦与他们最大的不同，就是设计企业化、规模化，从开始到现在已经不可同日而语了。"陈丹发挥道，"我就像一所医院的院长，首先是学术带头人，手下是各个系科的名医主治大夫。正邦已搭建好了一个先进的平台，吸引来自世界各地的著名设计师?quot;


陈丹更希望国际化资本快点进来。2000年，搜狐刚在美国纳斯达克上市，陈丹跑去找张朝阳谈，想让搜狐收购自己，张朝阳说"再谈"。很快，搜狐就出现了危机。这条路走不通。


今年3月份，陈丹又飞去上海找陈逸飞。那时，陈逸飞也刚刚融到500万美元，正要做一本视觉杂志。陈丹很想借合作杂志的机会把两个公司绑到一起，由陈逸飞注入资金。不过，彼时陈逸飞刚招来大批模特，正忙着搞培训。陈逸飞的想法是：这个事情非常好，但对正邦公司要做评估，必须由专业机构来做。这事又这样被搁下了。


今年年中发生的一件事，深深刺激了陈丹--神州数码已经认可了正邦做的文字标识，但香港投资人提出：应该由香港的国际化公司做设计。后来，神州数码找到了香港朗涛（Landor,是一个有100多年历史的国际品牌，阿迪达斯品牌标识的设计者）。


"一定要做国际化的品牌！"无比坚决的陈丹说。